Conduzir um estudo e diagnóstico estratégico

CONTACTE-NOS

Os desafios encontrados

O desenvolvimento ou implementação no estrangeiro exige tomar decisões estratégicas. De facto, cada mercado apresenta desafios únicos, por isso é essencial fazer as perguntas certas:

Quem são os meus concorrentes e os atores do ecossistema?
Qual é a estrutura do mercado?
Quais são as especificidades culturais a ter em conta?
Quais são as tendências de mercado?
Qual o modo de entrada a privilegiar?
Qual é o ambiente regulatório e as restrições legais?

OK_Solutions_Realiser_diagnostic_strategique_solutions

Nossas soluções

Oferecemos uma gama completa de serviços para auxiliá-lo nas suas decisões estratégicas:

Estudo de mercado: Análise de mercado, mapeamento de segmentos e atores-chave, canais de distribuição, análise de tendências e quadro regulamentar.
Teste de produto e mercado: Entrevistas, análise de demanda, levantamento de interesse e estudos de opinião.
Análise da concorrência: Posicionamento de ofertas, verificações em loja, preços e estratégias de marketing.
Consultoria estratégica e recomendações: Análise GO/NO GO, estratégias personalizadas e recomendações

Análise

Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças): Esta análise examina as forças e fraquezas internas de uma empresa, assim como as oportunidades e ameaças externas do seu ambiente.
Análise PESTEL (Político, Econômico, Socio-cultural, Tecnológico, Ambiental, Legal): Esta análise explora os fatores externos que podem influenciar uma empresa, examinando os aspectos políticos, econômicos, socio-culturais, tecnológicos, ambientais e legais do seu ambiente.
Análise das 5 Forças de Porter: Esta abordagem avalia a competitividade de um mercado examinando cinco forças: a ameaça de novos entrantes, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos compradores, a ameaça de produtos substitutos e o nível de rivalidade entre os concorrentes existentes.
Análise da cadeia de valor: Esta análise identifica as atividades-chave que agregam valor a um produto ou serviço ao longo da sua cadeia de produção, desde os fornecedores até os clientes finais.
Análise de segmentos de mercado: Esta abordagem divide o mercado em segmentos homogêneos com base em critérios demográficos, geográficos, comportamentais ou psicográficos para entender melhor as necessidades e preferências dos diferentes grupos de clientes.
Análise de personas: Esta metodologia cria perfis fictícios representando segmentos de clientes para entender melhor as suas necessidades, comportamentos de compra e motivações.
Análise de tendências de mercado: Esta abordagem identifica e analisa as tendências emergentes que podem impactar o mercado, como desenvolvimentos tecnológicos, mudanças demográficas ou novas regulamentações.
Estudos de caso e benchmarks: Esta metodologia estuda as estratégias e desempenhos dos concorrentes ou empresas similares em outros mercados para identificar boas práticas e lições a serem aprendidas.

Estratégia de entrada no mercado

Escolha do modo de entrada: Selecionar o método ótimo para penetrar no mercado estrangeiro, como exportação, parceria, aquisição, joint-venture, franquia ou licenças.
Análise do mercado local: Estudar as características do mercado-alvo, incluindo preferências dos consumidores, concorrência e condições econômicas.
Avaliação de riscos: Identificar e avaliar os riscos potenciais associados a cada modo de entrada, como flutuações econômicas, instabilidades políticas ou diferenças culturais.
Recursos necessários: Identificar os recursos humanos, financeiros e materiais necessários para a implementação da estratégia de entrada escolhida.
Desenvolvimento de estratégias de mitigação de riscos: Elaborar estratégias para mitigar os riscos identificados, como diversificação de fornecedores ou implementação de mecanismos de gestão de riscos financeiros.
Avaliação contínua: Implementar mecanismos para avaliar continuamente a eficácia da estratégia de entrada e fazer os ajustes necessários com base nos feedbacks e desempenho observado.

Avaliação: Decisão de prosseguir (Go) ou não prosseguir (No Go)

Coesão produto/mercado: Realizar estudos de mercado para compreender as necessidades dos consumidores locais e testar o produto ou serviço em uma amostra do mercado-alvo para recolher feedbacks e avaliar sua adequação às expectativas dos clientes.
Desafios logísticos e de distribuição: Analisar a cadeia de abastecimento para identificar pontos de fricção potenciais, avaliar as infraestruturas locais e estabelecer parcerias com empresas especializadas em logística para garantir uma distribuição eficiente.
Aspectos jurídicos: Examinar as leis e regulamentos locais, incluindo requisitos de conformidade e segurança, para garantir que o produto esteja em conformidade com todas as regulamentações aplicáveis.
Adaptação cultural: Compreender os valores e comportamentos dos consumidores locais, adaptar os produtos ou serviços para atender às expectativas culturais e desenvolver campanhas de marketing apropriadas.
Regulação: Analisar as normas locais de segurança, qualidade e ambientais, e obter as licenças necessárias para operar no mercado.
Barreiras alfandegárias: Estudar tarifas aduaneiras, impostos e restrições de importação, e desenvolver estratégias para minimizar os custos aduaneiros e superar as barreiras à entrada.

Implementação e acompanhamento

Plan de ação: Desenvolver um plano de execução detalhado, decompondo o projeto em etapas específicas. Atribuir responsabilidades claras para cada tarefa e definir os recursos necessários. Estabelecer um cronograma preciso com marcos e prazos para acompanhar o progresso.
Recursos e infraestrutura: Alocar os recursos necessários, incluindo pessoal e infraestrutura logística e tecnológica, para apoiar o lançamento e as operações contínuas.
Formação e desenvolvimento: Organizar sessões de treinamento para funcionários e parceiros locais para garantir que compreendam bem os produtos/serviços e os processos operacionais.
Acompanhamento e ajustes: Implementar um sistema de acompanhamento para monitorar regularmente o progresso em relação aos objetivos estabelecidos. Coletar feedbacks regulares de clientes e funcionários, realizar revisões periódicas da estratégia e ajustar os planos conforme necessário para permanecer alinhado com os objetivos estratégicos.