ANNÉES
d’expériences
Le sfide incontrate
L'acquisizione di un'azienda locale esistente può essere la strategia di ingresso più appropriata su alcuni mercati internazionali. Questa soluzione rappresenta un'alternativa alla creazione di una filiale. Anche la cessione della propria entità esistente può essere uno scenario. Sorgono diverse domande strategiche:
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Quali sono i bersagli più adatti nel paese target?
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Come avvicinarsi a queste strutture in totale riservatezza?
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Come negoziare al meglio l'approccio?
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Come stabilire la valutazione dell'azienda?
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Come gestire le differenze interculturali nel condurre questo tipo di transazione?
Le nostre soluzioni
Expandys gestisce l'intero processo di acquisizione o cessione, dalla ricerca di bersagli o acquirenti fino alla finalizzazione della transazione, coordinando il lavoro di esperti legali e contabili esterni.
- Le transazioni transfrontaliere sono la nostra specialità.
- Ci concentriamo sugli accordi cross-border di medie dimensioni (da 5 a 100 milioni di euro), indipendentemente dal settore di attività.
- Il nostro team è multidisciplinare, composto da esperti in fusioni e acquisizioni e responsabili biculturali localmente presenti.
- Offriamo un servizio completo attraverso la rete Globallians, che consente di mirare contemporaneamente a diversi paesi.
Le fasi di una transazione
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Identificazione, qualificazione e selezione dei partner: individuazione dei bersagli attraverso database e reti locali di Expandys. Redazione di un supporto per le trattative M&A che presenti l'acquirente e la sua strategia per suscitare l'interesse dei potenziali bersagli.
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Approccio diretto: contatto diretto con i bersagli dopo la validazione da parte del cliente e organizzazione degli incontri.
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Firma della Letter of Intent (LOI): facilitazione degli scambi fino alla firma della lettera d'intenti.
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Audit organizzativo della struttura: coordinamento delle due diligence finanziarie, legali e industriali.
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Offerta preliminare: valutazione finanziaria basata sulle informazioni raccolte, elaborazione dell'offerta non vincolante.
