Condurre uno studio e una diagnosi strategica

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Le sfide incontrate

Lo sviluppo o l'implementazione all'estero richiede decisioni strategiche. Infatti, ogni mercato presenta sfide uniche, quindi è essenziale porre le giuste domande:

Chi sono i miei concorrenti e gli attori dell'ecosistema?
Qual è la struttura del mercato?
Quali sono le specificità culturali da considerare?
Quali sono le tendenze di mercato?
Quale modalità di ingresso deve essere privilegiata?
Qual è l'ambiente regolatorio e i vincoli legali?

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Le nostre soluzioni

Offriamo una gamma completa di servizi per assistervi nelle vostre decisioni strategiche:

Studio di mercato: Analisi del mercato, mappatura dei segmenti e degli attori chiave, canali di distribuzione, analisi delle tendenze e quadro regolatorio.
Test di prodotto e mercato: Interviste, analisi della domanda, censimento dell'interesse e studi di opinione.
Studio della concorrenza: Posizionamento delle offerte, verifica in negozio, prezzi e strategie di marketing.
Consulenza strategica e raccomandazioni: Analisi GO/NO GO, strategie personalizzate e raccomandazioni.

Analisi

Analisi SWOT (Forze, Debolezze, Opportunità, Minacce): Questa analisi esamina le forze e le debolezze interne di un'azienda e le opportunità e le minacce esterne del suo ambiente.
Analisi PESTEL (Politica, Economia, Socio-culturale, Tecnologica, Ambientale, Legale): Questa analisi esplora i fattori esterni che possono influenzare un'azienda esaminando gli aspetti politici, economici, socio-culturali, tecnologici, ambientali e legali del suo ambiente.
Analisi delle 5 forze di Porter: Questo approccio valuta la competitività di un mercato esaminando cinque forze: la minaccia di nuovi entranti, il potere contrattuale dei fornitori, il potere contrattuale degli acquirenti, la minaccia di prodotti sostitutivi e il livello di rivalità tra i concorrenti esistenti.
Analisi della catena del valore: Questa analisi identifica le attività chiave che aggiungono valore a un prodotto o servizio lungo tutta la catena di produzione, dai fornitori ai clienti finali.
Analisi dei segmenti di mercato: Questo approccio suddivide il mercato in segmenti omogenei in base a criteri demografici, geografici, comportamentali o psicografici per comprendere meglio le esigenze e le preferenze dei diversi gruppi di clienti.
Analisi dei personaggi tipo: Questo metodo crea profili fittizi che rappresentano segmenti di clienti per comprendere meglio le loro esigenze, comportamenti di acquisto e motivazioni.
Analisi delle tendenze di mercato: Questo approccio identifica e analizza le tendenze emergenti che possono influenzare il mercato, come sviluppi tecnologici, cambiamenti demografici o nuove normative.
Studi di caso e benchmark: Questo metodo studia le strategie e le performance dei concorrenti o delle aziende simili in altri mercati per identificare le best practices e le lezioni da apprendere.

Strategia di ingresso sul mercato

Scelta della modalità di ingresso: Selezionare il metodo ottimale per penetrare il mercato estero, come l'esportazione, il partenariato, l'acquisizione, la joint venture, la franchising o le licenze.
Analisi del mercato locale: Studiare le caratteristiche del mercato target, inclusa la preferenza dei consumatori, la concorrenza e le condizioni economiche.
Valutazione dei rischi: Identificare e valutare i rischi potenziali associati a ogni modalità di ingresso, come le fluttuazioni economiche, le instabilità politiche o le differenze culturali.
Risorse necessarie: Identificare le risorse umane, finanziarie e materiali necessarie per l'implementazione della strategia di ingresso scelta.
Sviluppo di strategie di mitigazione dei rischi: Sviluppare strategie per attenuare i rischi identificati, come la diversificazione dei fornitori o l'implementazione di meccanismi di gestione dei rischi finanziari.
Valutazione continua: Implementare meccanismi per valutare continuamente l'efficacia della strategia di ingresso e apportare gli aggiustamenti necessari in base ai feedback e alle performance osservate.

Valutazione: Go/No go

Coerenza prodotto/mercato: Condurre studi di mercato per comprendere le esigenze dei consumatori locali e testare il prodotto o servizio su un campione del mercato target per raccogliere feedback e valutare la sua aderenza alle aspettative dei clienti.
Sfide logistiche e distributive: Analizzare la catena di approvvigionamento per identificare potenziali punti di attrito, valutare le infrastrutture locali e stabilire partnership con aziende specializzate in logistica per garantire una distribuzione efficiente.
Aspetti legali: Esaminare le leggi e i regolamenti locali, inclusi i requisiti di conformità e sicurezza, per garantire che il prodotto rispetti tutte le normative vigenti.
Adattamento culturale: Comprendere i valori e i comportamenti dei consumatori locali, adattare i prodotti o servizi per rispondere alle aspettative culturali e sviluppare campagne di marketing appropriate.
Regolamentazione: Analizzare le normative locali sulla sicurezza, qualità e ambiente, ottenere le licenze necessarie per operare sul mercato.
Barriere doganali: Esaminare i dazi doganali, le tasse e le restrizioni all'importazione, sviluppare strategie per minimizzare i costi doganali e superare le barriere all'ingresso.

Implementazione e monitoraggio

Piano d'azione: Sviluppare un piano di esecuzione dettagliato suddividendo il progetto in fasi specifiche. Assegnare responsabilità chiare per ogni compito e definire le risorse necessarie. Stabilire un calendario preciso con milestone e scadenze per monitorare i progressi.
Risorse e infrastruttura: Allocare le risorse necessarie, inclusi personale e infrastrutture logistiche e tecnologiche, per supportare il lancio e le operazioni continue.
Formazione e sviluppo: Organizzare sessioni di formazione per dipendenti e partner locali per assicurarsi che comprendano bene prodotti/servizi e processi operativi.
Monitoraggio e aggiustamenti: Implementare un sistema di monitoraggio per monitorare regolarmente i progressi rispetto agli obiettivi stabiliti. Raccogliere feedback regolari da clienti e dipendenti, effettuare revisioni periodiche della strategia e aggiustare i piani di conseguenza per rimanere allineati agli obiettivi strategici.