ANNÉES
d’expériences
Los desafios encontrados
La adquisición de una empresa local existente puede ser la estrategia de entrada más adecuada en ciertos mercados internacionales. Esta solución es una alternativa a la creación de una filial. La venta de su entidad existente también puede ser un escenario. Varias preguntas estratégicas surgen:
- ¿Cuáles son los objetivos más adecuados en el país de destino?
- ¿Cómo abordar estas estructuras con total confidencialidad?
- ¿Cómo negociar mejor el enfoque?
- ¿Cómo establecer la valoración de la empresa?
- ¿Cómo entender las diferencias interculturales para llevar a cabo este tipo de transacción?
Nuestras soluciones
Expandys gestiona todo el proceso de adquisición o venta, desde la búsqueda de objetivos o compradores hasta la finalización de la transacción, incluida la coordinación del trabajo de expertos legales y contables externos.
- Las transacciones transfronterizas son nuestra especialidad.
- Nos centramos en transacciones transfronterizas de tamaño mediano (de 5 a 100 millones de euros), independientemente del sector de actividad.
- Nuestros equipos son multidisciplinarios, compuestos por expertos en fusiones y adquisiciones y responsables biculturales presentes localmente.
- Ofrecemos un servicio integral gracias a la red Globallians, que nos permite focalizarnos en varios países simultáneamente.
Las etapas de una transacción
- Ciblage, calificación y selección de socios: Identificación de objetivos a partir de bases de datos y redes locales de Expandys. Redacción de un documento de apoyo para la negociación de fusiones y adquisiciones (M&A) que presente al adquirente y su estrategia para despertar el interés de los posibles objetivos.
- Contacto directo: Comunicación directa con los objetivos después de la validación por parte del cliente y organización de reuniones.
- Firma de la Carta de Intención (LOI): Facilitación de intercambios hasta la firma de la carta de intención.
- Auditoría organizacional de la estructura: Coordinación de las diligencias debidas financieras, legales e industriales.
- Oferta preliminar: Evaluación financiera basada en la información recopilada, elaboración de la oferta no vinculante.
