Realizar un estudio y un diagnóstico estratégico

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Los desafíos encontrados

El desarrollo o la implementación en el extranjero requiere tomar decisiones estratégicas. De hecho, cada mercado presenta desafíos únicos, por lo que es esencial hacerse las preguntas correctas:

¿Quiénes son mis competidores y los actores del ecosistema?
¿Cuál es la estructura del mercado?
¿Qué especificidades culturales deben tenerse en cuenta?
¿Cuáles son las tendencias del mercado?
¿Qué modo de entrada debe privilegiarse?
¿Cuál es el entorno regulatorio y las restricciones legales?

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Nuestra soluciones

Ofrecemos una gama completa de servicios para ayudarlo en sus decisiones estratégicas.

Estudio de mercado: Análisis del mercado, mapeo de segmentos y actores clave, canales de distribución, análisis de tendencias y marco regulatorio.
Prueba de producto y mercado: Entrevistas, análisis de la demanda, evaluación del interés y estudios de opinión.
Estudio de la competencia: Posicionamiento de ofertas, verificaciones en tiendas, precios y estrategias de marketing.
Asesoramiento estratégico y recomendaciones: Análisis GO/NO GO, estrategias personalizadas y recomendaciones.

Análisis

Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas): Este análisis examina las fortalezas y debilidades internas de una empresa, así como las oportunidades y amenazas externas de su entorno.
Análisis PESTEL (Político, Económico, Socio-Cultural, Tecnológico, Ambiental, Legal): Este análisis explora los factores externos que pueden influir en una empresa examinando los aspectos políticos, económicos, socio-culturales, tecnológicos, ambientales y legales de su entorno.
Análisis de las 5 fuerzas de Porter: Este enfoque evalúa la competitividad de un mercado examinando cinco fuerzas: la amenaza de nuevos participantes, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de productos sustitutos y el nivel de rivalidad entre los competidores existentes.
Análisis de la cadena de valor: Este análisis identifica las actividades clave que agregan valor a un producto o servicio a lo largo de su cadena de producción, desde los proveedores hasta los clientes finales.
Análisis de segmentos de mercado: Este enfoque divide el mercado en segmentos homogéneos según criterios demográficos, geográficos, conductuales o psicográficos para comprender mejor las necesidades y preferencias de los diferentes grupos de clientes.
Análisis de personas: Este método crea perfiles ficticios que representan segmentos de clientes típicos para comprender mejor sus necesidades, comportamientos de compra y motivaciones.
Análisis de tendencias de mercado: Este enfoque identifica y analiza las tendencias emergentes que pueden tener un impacto en el mercado, como cambios tecnológicos, demográficos o nuevas regulaciones.
Estudios de casos y benchmarking: Este método estudia las estrategias y el rendimiento de competidores o empresas similares en otros mercados para identificar las mejores prácticas y lecciones aprendidas.

Estrategia del entrada al mercado

Elección del modo de entrada: Seleccionar el método óptimo para ingresar al mercado extranjero, como la exportación, la asociación, la adquisición, la empresa conjunta, la franquicia o las licencias.
Análisis del mercado local: Estudiar las características del mercado objetivo, incluidas las preferencias de los consumidores, la competencia y las condiciones económicas.
Evaluación de riesgos: Identificar y evaluar los riesgos potenciales asociados con cada modo de entrada, como las fluctuaciones económicas, las inestabilidades políticas o las diferencias culturales.
Recursos necesarios: Identificar los recursos humanos, financieros y materiales necesarios para implementar la estrategia de entrada elegida.
Desarrollo de estrategias de mitigación de riesgos: Elaborar estrategias para mitigar los riesgos identificados, como la diversificación de proveedores o el establecimiento de mecanismos de gestión de riesgos financieros.
Evaluación continua: Implementar mecanismos para evaluar continuamente la efectividad de la estrategia de entrada y realizar ajustes necesarios según los comentarios y el rendimiento observado.

Evaluación: Decisión de continuar (Go) o detenerse (No go)

Coherencia producto/mercado: Realizar estudios de mercado para comprender las necesidades de los consumidores locales y probar el producto o servicio en una muestra del mercado objetivo para recopilar comentarios y evaluar su adecuación a las expectativas de los clientes.
Desafíos logísticos y de distribución: Analizar la cadena de suministro para identificar posibles puntos de fricción, evaluar las infraestructuras locales y establecer asociaciones con empresas especializadas en logística para garantizar una distribución eficaz.
Aspectos legales: Revisar las leyes y regulaciones locales, incluidos los requisitos de cumplimiento y seguridad, para asegurarse de que el producto cumpla con todas las regulaciones vigentes.
Adaptación cultural: Comprender los valores y comportamientos de los consumidores locales, adaptar los productos o servicios para satisfacer las expectativas culturales y desarrollar campañas de marketing apropiadas.
Regulaciones: Analizar las normas locales de seguridad, calidad y medioambientales, y obtener las licencias necesarias para operar en el mercado.
Barreras aduaneras: Estudiar los aranceles, impuestos y restricciones de importación, y desarrollar estrategias para minimizar los costos arancelarios y superar las barreras de entrada.

Implementación y seguimiento

Plan de acción: Desarrollar un plan de ejecución detallado descomponiendo el proyecto en etapas específicas. Asignar responsabilidades claras para cada tarea y definir los recursos necesarios. Establecer un calendario preciso con hitos y plazos para seguir el progreso.
Recursos e infraestructura: Asignar los recursos necesarios, incluido el personal y la infraestructura logística y tecnológica, para respaldar el lanzamiento y las operaciones continuas.
Formación y desarrollo: Organizar sesiones de formación para empleados y socios locales para asegurarse de que comprendan bien los productos/servicios y los procesos operativos.
Seguimiento y ajustes: Establecer un sistema de seguimiento para monitorear regularmente el progreso en relación con los objetivos establecidos. Recopilar comentarios regulares de clientes y empleados, realizar revisiones periódicas de la estrategia y ajustar los planes en consecuencia para mantenerse alineado con los objetivos estratégicos.